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Objetivo General:
Al finalizar el curso, el participante desarrollará
las habilidades para reconocer los aspectos intangibles en una negociación,
evitando conflictos y tratando de llegar a una interacción que
tenga como resultado una dinámica de ganar-ganar en la mayoría
de los casos.
Dirigido a:
Empresarios o personal que se desempeñe
en los niveles superiores de cualquier empresa y que por la naturaleza
de su puesto, requiera llevar a cabo con frecuencia cierres de negocios,
convenios o acuerdos y que por ello sea necesario aprender como cerrar
un trato en el que se obtengan los mayores beneficios.
Contenido Temático:
- Planteamientos generales.
- ¿Por qué negocian las personas?
- ¿Cómo es la negociación entre dos mexicanos? Aspectos que se pueden mejorar.
- ¿Cómo negociar con otras culturas? Aspectos importantes a considerar.
- Aspectos racionales vs. emocionales de la negociación
- Negociaciones y resolución de conflictos.
- Dos clases de pacto: Distributivo (ganar-perder) o Integrativo (ganar-ganar).
Modalidad:
Presencial
Duración:
15 horas
Carretera a Acatlima Km. 2.5 Huajuapan
de León, Oax., México C.P. 69000